金智KSMART

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KSAMT BRAND

2013年

佛山金智节能膜有限公司是国有上市公司、中国500强佛塑科技和中科院上海硅酸盐研究所共同出资的高新技术企业。公司专业生产智能玻璃贴膜及其相关衍生产品,生产基地位于佛山三水佛塑工业园内。 公司建有年成产能力可达1000万平方米智能节能贴膜项目。项目是佛山和中科院全面战略合作的重要项目之一,也是佛山佛塑科技集团股份有限公司和中科院上海硅酸盐研究所共同研制的重要技术成果。一期总体规划投资1.2亿人民币,主要生产设备采用国外最先进制造技术定制,生产区域为标准化净化车间,局部净化级别达到100级。该项目在国际上首次利用无机纳米粉体的温控相变特性开发出具有智能调节红外光进出房间的玻璃贴膜材料。在全球范围未见相应产品,智能节能贴膜属于全新一代智能节能贴膜产品,可以推进产品的更新换代。 公司主营业务是以二氧化钒为核心材料的智能节能贴膜,智能节能涂料,纳米粉体等。公司产品具有自主知识产权(申请发明专利5项,国际专利4项,实用新型专利2项),性能达到国际领先水平,产品可广泛应用于建筑和汽车玻璃节能,电子光电等领域。

客户:佛山金智节能膜有限公司

服务:| 品牌定位 | 品牌策划 | 品牌设计 | 品牌推广 |

项目背景:

金智是中国500强佛塑集团旗下孵化的重点项目,产品主打建筑膜和汽车膜,产品特征较明显,即可以通过调控光达到室内温控目标,通俗讲就是一款可实现冬暖夏凉的智能膜。建筑膜一直以工装市场为主,家装市场占比很小,很多品牌一直撬不动这块,但家装潜力巨大,如何通过品牌塑造来逐步引导消费市场是项目关键。

项目思路

我们规划的金智品牌战略路径是从B2B到B2C、从建筑膜到汽车膜,因此品牌未来的沟通方式一定以终端用户为核心,基于产品的差异化特征,抢占品类定位——全球智能膜创领者,英文命名Ksmart,英文口号诠释the king of smart,恰好与品牌名ksmart形成呼应,品牌基因由此重塑。

品牌痛点诉求:

既然产品特征如此明显,品牌诉求可以直接放大卖点“智能膜王、冬暖夏凉” ,其实不然,相对于夸张和同质化的卖点,用户越来越精明,他们更关心的是产品带来的利益点,市场定性调研中,我们做了些产品测试,当提及到这样的产品卖点时,受访者会质问“那样还要空调干嘛”!这不是问题而是契机。在没有冲突的乌托邦社会,商家纷纷饿死,而只要有冲突,必定意味着出现了问题,必定意味着出现了需求,而谁解决了问题,谁解决了冲突,消费者也必定会选择谁。竞争范畴不是竞争对手,而是品牌定位可参考的区间。没有竞争范畴,不成品牌定位——没有竞争范畴,就没有需求联想点,对于新兴市场与概念性产品的定位,寻找功能相近或有重叠的成熟品类——寻找差异度与共同点。确定空调作为竞争范畴的参照,它们的共性即调节室温、让人感到舒适,而差异点即空调长期开会造成不适、如空调病,而智能膜可以减少开空调的时间,让人更健康更舒适。因此互补大于竞争,我们不是空调替代品,而是很好的补充产品。品牌诉求“不是空调、但更健康”,既引起关注、更直戳痛点。


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